내용 드리기전에 우선 저는 3년간 쿠팡 셀러로 활동했습니다.
쿠팡으로 매출 많이 내는 방법 물어보시는 분들이 꽤 있으셔서

말씀드립니다.

CPC구조

CPC 평균 광고 전환율은 5%
이 전환율은 100명이 보고 5명이 산다는 뜻입니다.

그럼 클릭당 비용이 들어가는 CPC가 1회 클릭에 500원이라 가정한다면
5만원을 쓰고 5명의 고객을 얻을 수 있다는 말입니다.

만약 판매하는 상품 단가가 2만원 넉넉하게 순마진을 30%로 잡으면,
판매 된 상품1개에 6000원의 순수익이 남습니다.

그럼 5개가 판매가 되었으니 총 수익은 3만원이 됩니다.

정리하면

CPC 총 비용 5만원, 상품 1개 판매 순수익 6000원, 구매한고객 5명

그럼 5만원을 사용하고 얻은 순이익은 총 3만원으로
결국 CPC로 얻은 이익은 -2 만원이 됩니다.

광고를해서 판매가 되었는데 손해가 되는 구조가 나왔습니다.

그럼 이 구조에서 이득을 볼 수 있게 만드는 방법은 무었이 있을까요?

1. CPC 클릭단가를 줄인다.
 - 위 식에서 단가가 300원이 손익 분기점이니 이하로 내리는 방법

2. 전환율을 늘린다.
 - 위 식에서 전환율의 분기점인 8.34% 이상으로 올린다 

3. 판매 단가를 올린다.
 - 2만원에 판매중인 금액을 분기점인 33,400원 이상으로 올린다.

4. 마진율을 올린다.
 - 30%인 순마진을 분기점인 50% 이상으로 올린다.

5. CPC가 아닌 자연매출을 늘린다.
 - 위 식에서 3개 이상을 자연매출로 판매해 2만원 이상의 순수익을 만든다 

이렇게 해야 이익이 납니다.
그럼 여기에서 현실적으로 가능한건 뭐가 있을까요?

전환율, 판매단가, 자연매출
이렇게 3가지가 가능하겠죠

자 그럼 여기에서

1. 전환율, 판매단가를 늘린다.

말도 안되는 얘기죠?
상품 금액이 올라가니 전환율은 내려가는게 당연하니까요

2. 판매단가, 자연매출을 늘린다

이것도 힘들죠?
단가가 오르면 당연히 전환율이 내려가고
전환율이 내려가면 자연스럽게 자연매출도 내려가니까요

3. 전환율, 자연매출를 늘린다.

CPC가 아닌 루트로 매출을 늘리고
전환율을 5%보다 더 높게 만든다

어떻습니까 이부분은 충분하게 가능해보이지 않나요?

전환율이 늘어나니 자연유입으로 들어온 사람도 구매가 일어날 것이고
그렇게 자연매출도 같이 늘어나는 것이니까요

그럼 여기서 보셔야 할 것은

전환율 늘리기 자연매출 늘리기 이렇게 두가지가 가장 중요하겠네요

그럼 이걸 어떻게 어떤 방식으로 늘리는것이 중요할 것이고
어떻게 해야하 할 것인가도 중요하겠네요

직접 공부해서 알아보셔도 좋고
저한테 궁금하신부분 물어보셔도 좋습니다.

제가 3년간 쿠팡 셀러하며 얻은 지식들 나눠드리겠습니다.

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